Negócios B2B precisam aparecer no Google ou correm risco de perder dinheiro e espaço para concorrentes. No universo B2B, onde as decisões de compra são complexas e baseadas em relações de confiança, a visibilidade online deixou de ser um diferencial e virou condição básica para gerar leads qualificados.
Ou seja, empresas que não aparecem nas primeiras posições do Google perdem oportunidades valiosas para concorrentes que investem em serviços de SEO para B2B.
Imagine um cliente em potencial buscando exatamente o que sua empresa oferece, mas seu site está na segunda página dos resultados. A chance de já ter perdido este cliente é enorme, já que apenas 0,63% dos usuários realmente clicam em links da segunda página do Google. Podemos ainda pensar: quantos negócios ficaram de lado por que o site estava otimizado para SEO, mas com uma estratégia voltada para o B2C e não para o B2B?
Neste sentido, entender os desafios e atuar combinando a parte técnica, conteúdo relevante e análise de dados para posicionar sua marca como referência é o primeiro passo para se destacar. Seja para um e-commerce B2B com milhares de produtos ou um site corporativo que precisa gerar leads qualificados, o SEO é a chave para resultados duradouros.
Vamos ver mais sobre o SEO para B2B?
No cenário B2B, onde os ciclos de venda são longos e a concorrência é acirrada, o SEO vai além de simplesmente "aparecer no Google". Trata-se de construir autoridade, educar seu público e guiá-lo por uma jornada de decisão. Isto é, toda a jornada de conversão, nutrição e venda.
Por exemplo, uma empresa que vende soluções de logística para o setor de varejo precisa atrair gestores que buscam eficiência operacional. Uma agência com serviços de SEO para B2B identifica termos como "software de gestão de estoque para varejo" ou "otimização de cadeia logística", criando conteúdo que responde às dúvidas desses profissionais.
Isso não só aumenta o tráfego, mas também qualifica os visitantes, preparando o terreno para negociações mais assertivas. E é claro que o aumento do tráfego também auxilia o aumento da autoridade do site, que pode, por sua vez, aumentar a procura por outros serviços, resultando em estratégias bem-sucedidas de upselling e cross-selling.
Além disso, diferentemente de campanhas pagas — que param de gerar resultados assim que o orçamento acaba, apesar de serem mais velozes e também muito úteis —, o SEO oferece um retorno contínuo, especialmente para quem busca manter atualizações constantes e um trabalho contínuo.
Analisando desde o perfil do decisor até os desafios específicos do setor, é possível otimizar palavras-chave, metatags e até mesmo optar por otimizar o site para determinados dispositivos. Por exemplo, decisores de empresas ainda preferem usar o desktop e ler conteúdos mais do que usar o mobile e ver vídeos, logo, as páginas com melhor resultado vão se aproveitar desses pontos.
O SEO para B2B é diferente do SEO para B2C. Isto é, quem está fazendo pesquisas e buscando fornecedores ou parceiros comerciais não faz as mesmas buscas que usuários que buscam um produto. Imagine quem procura produtos de limpeza: no B2C, a pessoa pode procurar “Produtos de limpeza”, “alvejantes” e “água sanitária”, mas, no B2B, ela vai procurar “fornecedores de produtos de limpeza”, “produtos de limpeza no atacado”, “produtos de limpeza industriais”, entre outros. O conteúdo precisa refletir as intenções de busca, o vocabulário e conteúdo para decisores B2B, de forma a capturar o lead adequado para a conversão.
Um site lento ou difícil de navegar afasta até os clientes mais interessados. Imagine um comprador corporativo tentando acessar seu catálogo em um tablet e enfrentando demora no carregamento. Isto é, velocidade de carregamento, responsividade e estrutura de URLs, assim como os conteúdos, são fatores críticos, podendo causar a perda de um lead antes mesmo da navegação.
Assim como para estratégias de SEO que visam o público final, as estratégias de SEO para B2B vão envolver uma análise do mercado, da marca, os objetivos para o futuro próximo e também qual é o posicionamento atual. Isto é, neste último item, é preciso compreender se a marca já está estabelecida ou se vai entrar no mercado digital pela primeira vez.
A partir disso, é possível otimizar páginas para o conteúdo necessário, seguindo as guias mais atualizadas do Google. Também é possível criar tópicos de conteúdo para um blog ou uma seção de notícias no site e também apostar no link building estratégico, que conecta seu site a portais de autoridade, aumentando sua credibilidade perante o Google.
Contudo, para e-commerces (sejam eles B2B ou B2C), a otimização de páginas de produto é crucial, afinal, o objetivo final é sempre vender. Assim, por mais que se busque trazer tráfego, é necessário criar páginas que convertam, com descrições claras, imagens com alt text descritivo e esquemas de marcação (schema markup) que ajudem os mecanismos de busca a atrair quem importa de verdade.
A escolha de uma agência de SEO para B2B é um passo voltado para empresas que desejam começar a ganhar estabilidade na sua presença digital e atrair leads qeu já saibam mais sobre o seu setor. Isto é, o SEO, por conta de suas características, já atrai possíveis clientes com um entendimento maior do mercado e isso, com certeza, pode ajudar na conversão mais rápida.
Por exemplo, um cliente que busca um fornecedor de produtos de limpeza já sabe quais são os produtos que ele deseja e pode ter noção sobre quantidade, então não é preciso ensinar a ele sobre isso. Contudo, pode ser uma excelente oportunidade de mostrar como o serviço da sua marca pode ajudá-lo a economizar e facilitar a sua operação na higienização local, deixando-o tranquilo para se focar na sua atividade primária.
Da mesma forma, agências que contam com uma parte de tecnologia podem atuar no e-commerce ou no portal digital da sua marca de forma direta, sem a necessidade de terceiros. Isso pode trazer a redução do custo e a diminuição de tempo na hora de lidar com mais de uma agência.
Por fim, agências de SEO e marketing digital contam com a geração de relatórios mensais com dados como tráfego orgânico, taxas de conversão e palavras-chave rankeadas, dados que são essenciais para medir o ROI e diversas outras KPIs do seu negócio. Tudo isso ajuda a entender como otimizar a estratégia de marketing, de comunicação e também a orientar o direcionamento comercial do negócio.
No B2B, um clique de um possível lead pode representar milhares de reais, por isso, SEO não é só sobre aparecer, mas também sobre aumentar o lucro e também o retorno sobre o investimento. Assim, contar com uma agência de SEO para B2B é decisivo. Não se trata apenas de gerar tráfego, mas de atrair os clientes certos, prontos para negociar.
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