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No cenário competitivo do e-commerce brasileiro, aumentar o tráfego qualificado é um desafio constante. Enquanto o SEO para E-commerce garante visibilidade orgânica a longo prazo, o Tráfego Pago também pode acelerar com o retorno de resultados imediatos. Contudo, fica a questão: como integrar estar duas estratégias em uma estratégia de marketing digital, valorizando o inbound marketing?
O primeiro ponto é que é preciso saber como cada uma funciona e como elas podem se influenciar entre si, ajudando a trazer mais leads qualificados e também dados, afinal, estratégias de sucesso contam com muita informação para definir cada passo.
Aproveitando este tema em alta com a última mudança do Google, vamos falar mais sobre como alinhar planejamento de SEO, campanhas de mídia paga e técnicas de atração para impulsionar vendas e fortalecer sua marca.
Se apenas o SEO ou a mídia paga sozinho já podem trazer resultados, pense em como ter duas estratégia combinadas pode gerar um ciclo virtuoso, com cada uma trazendo resultados que melhoram a outra. Por exemplo, o SEO atrai usuários em estágio de pesquisa, construindo autoridade e aumentando a awareness. Da mesma forma, os visitantes já costumam ter mais informações sobre um segmento ou produto de partida (pois estão buscando por isso).
Por outro lado, o Tráfego Pago segmenta públicos específicos, como quem busca promoções ou produtos novos, atingindo pessoas que estão no topo do funil e de maneira muito rápida. É possível afirmar assim que, juntas, elas cobrem todas as etapas do funil de vendas, desde a descoberta até a conversão.
Uma empresa com operação de e-commerce pode trabalhar o SEO em suas páginas de produto ou começar um blog para ir capturando pessoas que buscam o “melhor tênis para corrida”, atraindo que está em busca de novos pares. Contudo, quem busca o tênis da marca Adidas pode ser capturado desde o início com um anúncio no topo da página de busca.
Quando falamos sobre e-commerce, o SEO para E-commerce costuma ser a base para atrair clientes de forma sustentável e sólida. Isto é, clientes que cheguem sempre sem a necessidade de aportes constantes para uma campanha específica ou para cada novo lançamento. Para ter uma boa estratégia de SEO, siga estas etapas:
Use ferramentas como Google Keyword Planner ou Ahrefs para identificar termos como "melhores ofertas de [produto]" ou "como escolher [categoria]".
Melhore a a experiência do usuário no Mobile e tenha cuidado para manter uma velocidade de carregamento aceitável.
O conteúdo relevante é importantíssimo para o SEO e pode vir por meio de artigos para blog ou da melhora das informações nas páginas de produto. Também é possível trabalhar Landing Pages para capturar leads. Neste último caso, as LPs também pode ajudar na mídia paga.
Como já falamos algumas vezes por aqui, a mídia paga não compete com o SEO – ela potencializa seus resultados e é, em troca, potencializada por ele. Ambos são métodos complementares para atingir o cliente no melhor estágio para a sua conversão. Veja como:
Analise consultas de busca em campanhas para descobrir novas keywords orgânicas. Use essas novas palavras para testar o copywriting em anúncios e replique os melhores termos em meta descrições.
Promova por meio das plataformas de mídia paga (pode ser o Google Ads, a Meta ou Linkedin Ads) o conteúdo que esteja adequado para o SEO, gerando tráfego para páginas que sejam de interesse o ranqueamento. Por exemplo, páginas de categoria com alta taxa de conversão, dessa forma, é possível juntar o tráfego e gerar um maior interesse, que pode se refletir em crescida das pesquisas para aquelas páginas.
Crie audiências customizadas para usuários que visualizaram a sua loja ou tenham algum comportamento em vista, como aqueles que abandonaram o carrinho.
Assim como a gestão de um portal depende de certas ferramentas ou a gestão de um e-commerce depende de plataformas como a Shopify, a melhor gestão do SEO e da mídia paga ganha em eficiência com a utilização de alguns recursos (especialmente quando são utilizados em conjunto):
Potencializar o seu E-commerce com uma estratégia unificada para unir SEO para E-commerce e Tráfego Pago é mais do que um recurso qualquer, na realidade, é essencial para quem quer dominar os resultados de busca e gerar vendas consistentes. Comece revisando seu planejamento de SEO, teste campanhas pagas em keywords estratégicas e utilize dados para ajustar ambas as frentes.
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